编辑 | 可颖
尽管企业出海早已是不确定性中为数不多的确定性，但在2024“超级选举年”里，风浪持续愈演愈烈。
随着美国大选尘埃落定，特朗普再次带着“美国优先”的政策入主白宫，在太平洋另一端的中国科创企业纷纷陷入沉思：阴影重现or机遇潜藏？另择其道or迎难而上？被动裹挟or主动出击？
近日，深圳科创学院副院长于盈老师、美讯创始人兼CEO彭家荣（Chris Pereira）与钛媒体出海参考运营总监王璐围绕“新智造品牌如何应对川普2.0”展开深度对话，探寻中国科创企业在变局中的破局之道。
王璐：特朗普上台之后对国内的科创企业将会造成什么影响？首要的就是关税。特朗普曾提出将对全部进口商品统一征收10%-20%的关税，甚至喊出将对中国商品的征税拟定为60%的口号。通过提高进口商品的关税，使其价格更高，而在出口时，则通过本国货币贬值，使价格变得更具竞争力。未来四年，美国可能会加快建立经济的围墙，进一步推动中美“脱钩”。其次，减税是共和党核心政策之一，特朗普政府可能将企业所得税从21%降至15%，鼓励更多企业将生产转回美国，同时削减个人所得税，推出更宽松的科技政策，这将提高创新的活跃度，鼓励科技企业的发展。从这个角度看，美国经济将发生好转，涌现新一轮景气，股市也将持续走高。当然，特朗普不按常理出牌的个性又会给全球科技产业带来不确定性。第三个方面，美国在国际关系上将再度回归孤立主义，这意味着特朗普政府不再过度干涉全球秩序，包括俄乌战争、台湾局势等。同时，特朗普又是一个极致的商人，他的世界观纯粹是“做生意”，而没有太多意识形态、价值观方面的考量。中国是否能找到方式让特朗普在美国人民面前“好看”，也许是否会迎来“雷声大雨点小”的机会空间，还有待验证。当然，归根结底，美国市场于中国企业而言是一片肥沃的土地，这里有大市场、消费意愿与能力双高的成熟用户、退出机制等一系列支撑商业闭环的要素，中国企业还是要积极作为，想方设法地在新时代中找到属于自己的机会。彭家荣：我是一个极端的长期主义者和乐观主义者，在我看来，特朗普的上台并不意味着天崩地裂般的灾难，最差情况就是60%的征收关税，导致中国产品在美国市场的价格飙升。但从另一个视角来看，这也是在倒逼中国企业进阶为高端品牌，促进中国产品的价值链走向高端。企业不妨借此机会，重新思考品牌在各个地区的定位，将美国作为高端产品的试点区，用更专业、更卓越的产品进入美国市场，这也会受到当地用户的欢迎。
此外，尽管关税成本提升了，但美国当地的人力成本、税收成本都在降低，对企业的监管政策也逐渐向好。因此，深耕美国本地，采用本土化团队进行长期经营，将会是未来的一大趋势。王璐：科创企业如何应对这种可能的变化？需要做什么准备和规划吗？
于盈：对于技术型创业者而言，这件事情变得更加复杂了，地缘政治、法律架构、外汇纳税、人员分割、融资退出等方方面面都需要纳入考量，十分考验创业者的综合能力。
我真诚建议，创业者在出海时要把格局放大，稍微拓宽自己的世界。特朗普第一个总统任期时的首席贸易代表Robert Lighthizer出版了《No Trade is Free》一书，基于美国的立场阐述了贸易限制、经济制裁等政策背后的原因，比如，美国一半的人口都没有大学学历，如果不采取一定的保护措施，这部分人将面临失业或降薪的问题。
中国企业在出海的过程中也要将这些因素考虑在内，尽量惠及当地社区，适应当地文化，招募当地员工，以“大家好，我才真的好”的心态进入本土市场。不要简单地将“内卷”的逻辑生搬硬套到海外市场，用极致的竞争压榨当地生态的利润空间，这并不是受人欢迎的出海方式。企业要考虑在新时代下通过让利寻求“生路”，拓展多元的海外市场，比如说在当地成立一间合资公司，让当地人做大股东，中方带去技术、就业、税收等，退出也在海外市场退出。共同把饼做大，才有更广阔的空间。彭家荣：创业者一定要明确的是，在任何一个国家或地区，或者是市场环境，政策都在时刻发生变化，也就是说，美国大选结果后的可能变化并不是放弃美国市场的理由。实际上，在创业这条漫长的征途中，变量是再普通不过的事情，它可能代表着挑战，但也可能蕴藏着机会，关键在于创业者如何应对变化。更快调整适应的人往往就能抢占先机，化危为机，赢得主动。
王璐：中国新智造品牌还有必要去CES展示自己吗？
于盈：答案是肯定的。CES是全球消费电子产品、智能硬件产品的秀场，是智能硬件产品出海的重要阵地。
在我看来，中国智能硬件出海大有可为。以美国市场为例，美国的智能产品渗透率其实非常低，许多用户具备购买意愿和能力，但不清楚市面上已经存在的智能硬件产品。虽然美国在软件方面有绝对的优势，特别在AI时代，我们能明显看到硅谷在AI+软件方面的落地应用与商业闭环上已经遥遥领先，但AI如果要走进千家万户，必须通过硬件的载体，基于场景融入生活。
这方面的空缺恰恰是中国企业所擅长的。得益于长期积累形成的供应链优势，中国企业，特别是大湾区的企业可以在当地一站式打通研发、设计、制造全链条，能够根据用户与市场的反馈进行快速迭代。在大湾区，硬件迭代的成本是硅谷的1/10，而速度则是硅谷的10倍，这为中国企业在智能硬件领域提供了绝对的优势。而且中国企业家聪明勤奋、吃苦耐劳、拥有极强的意志力，在全球都有竞争力。如今，我们欠缺的正是“东风”，需要将智能硬件产品带出国门，走向世界。
彭家荣：对于志在全球的企业而言，一定要到本地市场去看看，拿第一手资料，发现当地的市场，洞察当地的机会，这是我认为中国企业仍有必要参加CES的原因之一。
需要注意的是，参加CES要以结果为导向，不要为了宣传而宣传。在CES现场，企业不一定要时刻奔着媒体曝光，也可以在本地邀约投资人、线下渠道（如Walmart、BestBuy、Costco、Target）的采购负责人，这些都是十分重要的人脉资源。根据我的创业经验来看，吸引力法则同样适用于创业道路，越是坚持往下走，越是能识别出志同道合的人。在CES，创业者可能会遇见未来的同路人，可能是未来的合作伙伴，也可能是潜在的投资人，甚至发现意想不到的机会。
于盈：信任和曝光都是需要积累的，尤其是在美国。首先要有媒体的曝光，慢慢建立基础的信任，才能进入小型的渠道，在这其中积累一定数据，达到足够的曝光后，得以进入更大的渠道。这是一个长期的过程，需要创业者用心经营和维护，摒弃“一鸣惊人”、“一蹴而就”的念头。
王璐：2024年CES上，AI与消费电子的结合成了最重要的趋势。你们如何看待当前智能产品的创新趋势？
于盈：家居场景将会涌现新一批的智能产品，这将牵涉到多个人群和细分场景，如小朋友、老人等等。实际上，扫地机器人是最早进入家庭的机器人之一，但它并没有真正实现人工智能，缺乏数据的收集、分析与交互。GPT问世后，AI的能力大幅提升，让新的突破成为可能，未来在儿童陪护、老人护理、家庭清洁、家庭管家等领域可能会出现不同的颠覆性解决方案。
个人办公领域，工作效率也会大幅提升，有各种形态的AI秘书，能帮助用户进行记忆、会议记录、日程管理，个性化推荐内容等。不少团队也在探索通过智能硬件提供情感陪伴、情绪价值。
健康领域将出现技术爆发。RingConn首次将睡眠呼吸暂停监测整合至智能戒指中，通过无感佩戴连续监测健康数据，让数据可视化。之后还将新增更多功能，不仅是单向的监测，也会提供个性化反馈，给出健康方面的建议。在运动康复领域，科创学院在孵团队云望创新打造了智能滚动按摩仪，可以帮助用户在运动后自动、智能、系统地完成肌肉松解，支持腿部、背部等各个身体部位。
极动智能创新推出智能便携运动恢复装备，集成冷敷、热敷、加压模式，帮助运动者实现快速恢复与放松，提升运动表现，预防运动伤病。
下一步加入AI概念后，也可以形成更具备个性化、精准化的交互方式。从上述例子可以看出，AI只是一个底座，在这上面可以构建不同的建筑。从家居、办公、运动到健康，AI能力会渗透至各行各业，帮助传统产业进行升级，完成功能增值、效率提升、互动体验提高等等。彭家荣：在AI领域，大家高度关注的话题是“真实”。因此，当AI相关的科技企业在做宣传推广时，可以诚实表示这只是第一代产品，未来有可能会实现更多功能等，但切忌夸大宣传，这会给媒体留下负面印象。此外，AI是工具，是抓手，但不是卖点。用户并不在意产品使用了什么模型，更关注产品能实现什么效果，可以带来怎样的体验。在宣传时，一切都要回归到效果本身。
于盈：我很同意这一点。一定要找到商业落地能闭环的点，要为某个人群解决某个具体的问题，不要陷入技术上各种参数的“自娱自乐”。科技是产品背后的支撑，用户能感知到的是产品体验。
王璐：中国新智造企业和品牌在出海过程中需要补齐提升哪些能力？于盈：在创业领域，选择比努力更重要。从一开始，创业者就要追求精准的产品定义，找到为产品买单的极端用户，明确用户画像，深挖需求，清晰场景。如果产品定义出现问题，其后都将事倍功半。
其次，创业者要学会讲好品牌故事。许多企业出海时，一开口就是性价比、功能、参数等，这个话术体系与海外创业者大相径庭，这也导致了中国企业产品整体的溢价能力较低。其实海外用户想听的是品牌故事——为什么要创业、改变世界的愿景、对未来生活的畅想等。创业者要学会面对用户、投资人和企业员工等不同受众时，能按照他们重视的点、他们思考的逻辑按照不同的方式去讲故事。此外，组织管理能力也很重要。创业并不是一个人的单打独斗，而是一个团队的并肩作战。当然，并不是所有人天生就会管理以及建立组织文化，这就需要不断地自主学习，向创业前辈、导师汲取经验。彭家荣：最快的学习方式就是在现实里碰钉子。创业者一定要走出去，通过实战修炼自我，在摸爬滚打中慢慢地就能找到技巧，越做越好。
针对CTO型创始人，我通常都会给一个建议，即找到互补的合伙人。每一个人都不是万能的，势必会有长板，也有相对的弱点。创始人需要充分了解自己、分析自己，找到与自己优势互补、志同道合的伙伴。于盈：自我认知是第一步。创业者要将绝对长板发挥得淋漓尽致，通过团队的方式补齐短板。王璐：在全球市场里，中国新智造企业和品牌的共通优势是什么？
于盈：我们建立了完备的供应链生态体系，能帮助创业者一站式贯通研发、设计、制造等环节，极大加速产品的落地与商业化闭环。其次就是我们拥有高质量的工程师资源。每年都会有将近450万STEM学科的大学毕业生，形成了极为庞大的人才库，能够支撑起科创企业的发展。
再则，中国拥有十分丰富的应用场景，创业者能够洞察到具体的需求，根据需求打造极致的产品。当然这期间还发生了有意思的转变，在过去，企业往往倾向于非常明确地解决生活中的痛点问题，大部分会打造工具性产品；从今年起，越来越多创业者开始关注情感类需求，试图满足人们的情绪价值。彭家荣：中国企业家存在一种韧性。无论外界环境如何变化，各行各业的企业都在试图拓展版图，向外寻求市场增量，有不少企业在这个过程中占据了海外市场的一席之地。这种坚韧不拔、永不言弃的精神十分值得赞赏。其次，中国传统文化中强调广交良缘。郑和下西洋是出海的典范，可以看出中国人自古以来就秉持长期思维，与世界各地建立良好的经济文化交流关系。
此外，近四十年来，中国的发展日新月异，这在某种程度上塑造了企业及创始人的快速适应能力。因此，当企业飘洋过海到达另一方土地时，也能够迅速地调整，适应变化。
王璐：在这个阶段下，科创学院能够为新智造企业出海提供哪些支持？在人才方面，通过每年的冬/夏训练营、高校智造营和创业营，我们积累了近万人的人才库，他们来自海内外不同高校与企业，对科技创业拥有明确的激情。此外，科创学院和沙特国王科技大学、香港科技大学、深圳大学、深圳职业技术大学、广州美术学院、北京科技大学、北京理工大学等众多高校建立了合作关系，可以为创业团队提供人才支撑。
在产品定义方面，科创学院会不定期开设有关行业趋势、热门选品等的讲座分享，也会不断地用设计思维的方式向创业者提问——场景是什么？用户是谁？买单的人在哪里？——在这个过程中，帮忙他们逐渐明确产品定位，尽量少“踩坑”。
在技术解决方案方面，科创学院导师团队大多来自于华为、大疆等科技企业，拥有丰富的产业经验。同时，学院汇聚顶级学界和产业专家以及李泽湘教授科创体系的创业师兄师姐资源，可以提供技术支持。在生产制造方面，智能硬件产品的打样量产可能要涉及几百家供应商，在初创阶段量小、价格低、工程经验缺乏的情况下，很难进行供应链管理。科创学院希望打造平台帮助链接各种供应链资源，跨越从概念到量产之间的鸿沟。在出海方面，科创学院与海内外线上/线下渠道商、品牌、媒体等建立联系，帮助初创企业掌握品牌营销、渠道搭建、产品销售等实操技能，提升出海能力。
如果你也希望在这个“新大航海时代”占据一席之地，用技术和产品改变世界，不妨从2025冬季科创营出发，将理想跃迁为现实！
本次冬季科创营围绕“Life&Leap”主题展开，鼓励营员们立足于生命体验，遥望于飞跃与变革，以终为始地选择创新领域；同时，从热爱出发，共情他人，通过科学、设计、技术、市场等跨学科知识整合，为未来跃迁积累势能，将理想转化为产品落地，让需求痛点跃迁为更美好的生命体验。
冬季科创营采取滚动录取制，申请者可通过以下方式报名（截止至2025年1月22日）：
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